網路的槓桿(leverage)

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“你想要的職業是輸入和產出不匹配的。-Naval You want a career where your inputs don’t match your outputs”

網路普及後，讓我們用極低的成本和世界上每個人、每個物品(物聯網)聯繫，享受各種不同的服務和便利。網路也讓我們有機會，創造自己強而有力的槓桿，例如新媒體、App、軟體、網路服務等。

大家熟悉的槓桿(leverage)，都是金融投資方面使用的財務槓桿，透過融資或融券，承擔風險獲取超額的報酬。但網路的槓桿則有更強大的能力，讓我們可以透過網路再一次產出內容後，無限制的供給和播放給需要的人。必須透過網路才有機會實現的。

網路的槓桿是為你工作的AI機器人程式、軟體、媒體，24小時全球無休，只要伺服器不中斷服務，即可無限放大自己所提供的價值。

Java最知名的標語即是「Write once, run anywhere、WORA」一次編寫，到處執行。透過網路槓桿，我們可以跟Java一樣，一次製作多次交付與無限量提供各種不同的內容、服務、數位產品讓無限多人付費使用。

過去我們認可的專業人士僅限於國際或大型企業出身的專業人士；藝人則是透過演藝圈的人脈或參加選秀比賽脫穎而出；政治人物則需透過政黨的培養和支持，得以從政。

KOL即是最擅長利用槓桿的人，透過自己不斷在網路上累積個人品牌的價值，接著發揮強大影響力，可以讓每位追隨者忠心耿耿的使用KOL推薦的商品或服務。比起過去透過電視、報紙媒體、數位廣告的效益還要強大，因為TA精準。

本文想要和你分享的是：

• 什麼是槓桿？
• 槓桿的能力
• 如何使用槓桿？

什麼是槓桿？

“槓桿是一種放大工具，可以取得大規模的產出。”

最古老的槓桿是人力，工廠的概念誕生之後，透過人力生產線的設置，可以大量的生產產品，透過低廉的人力成本極大化產品數量的產出。

隨著人力成本提供，工廠則繼續遷移到人力成本、工資低廉的國家，透過「錢」將工廠複製到其他國家，繼續大量生產成本便宜的產品。在資本主義盛行的現在，錢也成為槓桿，提供創業家資金，去實現原先沒有出現過的商業模式。

創新式的破壞既有的商業模式，隨著「網路」普及率變高，數據成為比人力、資本更重要的存在。數據則透過網路進行搜集，Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google也就是FAANG尖牙股進行的事情。

誰掌握了網路就擁有了最新的槓桿，全世界超過有一半以上的人口40億人，可以上網，人類史上從來沒有這麼強大的傳播工具，網路還有24小時不間斷的特質，一次編寫，到處執行，讓網民可以無限使用。

例如：我寫作的文章，放在網路上，任何時刻、任何地點只是連上網路，就可以閱讀。

軟體也有同樣的特性，所以工程師的薪資普遍會比其他職業好，也是軟體可以收到的錢，比較多。(如：Adobe CC的PhotoShop)

透過「網路」提供軟體或服務，在初期建立的成本很高，不過邊際效應遞減，成本就會變非常低。 因為槓桿有無限放大產出的能力，所以我們該思考如何利用槓桿極大化的特性，銷售自己的特定知識。

槓桿的力量

作家Ａ每週寫一篇文章刊載在報紙上，報紙的發行量假設每天40萬份，可能刊載當天最多會有40～50萬人讀過他的文章，他只能收到報紙公司提供的固定稿費假設一篇是3000元，每週四篇頂多一個月可以收到1萬2千元稿費。

作家Ｂ，他選擇在自己的網站刊載文章，初期可能乏人問津(每月網站瀏覽量可能只有1千~1萬人(跟我一樣)，收入0元。隨著時間累積流量提升到每月不重複進站10萬人次。

累積足夠的名聲後，作家B做出個人品牌，接著開始推出內容的訂閱服務，每月300元，初期估計有1%的人會選擇訂閱，也就是1000人 x $300= $300,000，每月30萬的收入，年收入360萬輕鬆超越批踢踢薪資中位數，當然訂閱人數越多獲得收益就會更多。

槓桿的力量就是一次編寫，到處執行，極大化一次產出的收益。

如何使用槓桿？

“給財富需要槓桿，商業的槓桿來自於資本、人力和產品，沒有複製的邊際成本。-Naval”

假設我們已經是知名的KOL或是擁有個人品牌，可以透過以下方式，創造自己的收入：

1. 付費電子報，例如：科技島讀。
2. 錄製線上課程銷售
3. 付費Podcast訂閱，例如：創新拿鐵。
4. Youtube頻道會員付費訂閱
5. 開發app軟體上架販售或訂閱服務
6. 設計Wordpress版型，提供付費下載服務
7. 拍攝圖庫素材，提供付費下載服務
8. 設計字型，提供付費下載服務
9. 上架Line貼圖銷售

上述的數位內容或服務，都能夠透過網路上，實現大量零成本銷售，「網路的槓桿」即擁有這樣的力量。

總結

“Naval的致富方程式(不靠運氣致富)是指：「當自己努力累積特定的知識(Specific Knowledge)後，經營真實的個人品牌(Accountability)(指的不是瘋狂在社群平台濫發一些吸引眼球注意力的內容)，而是用自己的名字承擔風險，最後透過槓桿(Leverage)的力量，獲得非線性的報酬(Ｗealth)。」”

「網路的槓桿」讓我想起先前閱讀的書《每週工作四小時》作者Timothy Ferriss，講述如何用工作外包的方式，把自己經營的事業外包，成為一個新富族，也是利用網路槓桿成為一個中間商，讓事業自動化執行。

斜槓技能，可以增加了個人主動收入，唯有透過網路槓桿，才能致富。

 

參考資料：不靠運氣致富全文https://nav.al/rich